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视察人士锤子恐难再造冬天的童话

时间:2019-05-15 03:52:16 来源:互联网 阅读:0次

近日有媒体发布《锤子生死劫》一文,报道称锤子科技已启动全公司裁员计划,终究只会留下40%的人员。文章称裁员之举或与锤子资金链再度陷入紧张有关。锤子科技CEO罗永浩在微博上火速回应此文称:这是创业六年来见过失实的报导。

在我看来,不管这篇文章是不是有失实之处,锤子科技本身的确存在不少现实问题,如果没有重大变革举措,情况有可能进一步恶化。

当初的锤子是罗永浩在领域创造的一个童话。之所以这么说,首先是由于罗永浩本来就是一个造梦主义者,从初期停学到赴新东方任教,之后又创办牛博、锤子科技,罗的人生轨迹充满独特性,也因此收获大量粉丝。相比其他品牌,锤子科技早的坚果自带强烈的粉丝属性。

罗永浩一开始就赋予锤子工匠精神的标签,正如锤子科技在百度上的介绍:锤子科技的使命是用完美主义打造用户体验的数码消费类产品(智能为主),改良人们的生活质量。

这让人联想到较锤子早两年创建的小米。两者都通过粉丝文化策略获得了起跑线上的品牌优势。然而,与锤子不同的是,小米创始人雷军具有更专业的科技企业领导力及更丰富的业界资源,这可以从小米和锤子的融资史看出:锤子几轮融资总额不过区区17亿元人民币,而小米上市前融资总额约409.56 亿人民币。

融资额的巨大差异,意味着小米可以迅速激活规模化效应,其主打的价格牌更收获了大量价格敏感用户。罗永浩则坚持锤子系列的中高端,也就注定了其用户相对小众化。

但不是工艺品,而是高频消费品。年轻一代注重软硬件的适配和性价比,更新速度快。这注定了市场迭代周期不断缩短,包括苹果在内的头部企业都在延续加快新品推出频率。与苹果当初构建的操作生态系统不同,锤子的变化在于外观设计、硬件配置,并无颠覆性革新。

罗永浩所寻求的理想主义,更导致了锤子系列在研发、生产及推广上的慢周期,无法符合快市场属性。而一旦背负锤子=高品质的品牌定位,锤子就不可能像小米一样,只要在价格或硬件配置上有亮点,就足以获得粉丝拥护。锤子新品一旦与粉丝高期望有落差,就会导致买单者减少。

当下市场呈现出集中化的特点,苹果、小米、华为、OPPO等头部企业占据了绝大多数市场份额。无论是产品迭代投入及市场营销上,锤子等后发企业根本无法与之抗衡,而且容易堕入恶性循环新品销量少、资金回笼慢、影响后续产品研发及制造投入,致使事迹增长乏力,投资市场也缺少延续跟进投入兴趣。

虽然罗永浩也在尝试包括智能家庭硬件、子弹短信等多元化路径,但总体效果难言满意,资金面紧张的状态也进一步加重。

锤子科技目前面临的挑战,莫过于这两年在主业上,始终没法拿出令拥趸信服的亮眼新品,就更谈不上突破既有小众市场,获得千万量级的销售成果。久长以往,锤子产品所依赖的粉丝效应还能持续多久?而在早已成为红海的智能家庭硬件等领域,锤子科技又拿甚么对抗先期进入的巨头们?在一系列负面眼前,罗永浩是否能再造冬季的童话,让个人及锤子科技的理想主义大旗不倒?或许只有时间能给出答案了。

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