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你观我望人气骤减新政之下楼市蓄客花样多新

时间:2019-05-15 19:05:11 来源:互联网 阅读:0次

你观我望人气骤减 新政之下楼市蓄客花样多_新政,楼市

一纸限购令,让福州楼市陷入了另一个僵局:观望情绪再度弥漫,成交量骤减,营销中心人流下降,与上半年的楼市热闹情景相比,恍若隔世。有相当一部分开发商开始踌躇,直接的表现,便是普遍延长蓄客期。 花样一:一蓄再蓄积累客户 受楼市宏调大环境的影响,福州楼市不少在售的和即将开盘的楼盘,延长蓄客期,楼市里甚至出现了只见预约不见开盘的景况。“摆在开发商面前的是低迷的成交数据”,根据海峡房的统计数据来看,新政推出后,成交量直线下降。10月11日到18日,是报复性反弹,签约达1835套;月1910日到25日,下降到494套;10月26日到11月1日,签约量为271套。 正因此,“开发商无奈选择‘被捂盘’,延迟开盘时间,加长蓄客期”,一业内人士称,在观望气氛浓重的市撤境下,准客户登记未到预定量的话,开发商贸然开盘会有诸多不利,只有等待客户积累。当然,“不排除有开发商有意延长蓄客期,等待限购令解除后加大力度推盘”。 昨日,致电多家楼盘,其营销人员均称,目前只接受预约,具体开盘时间待定。金山某沿江高端豪宅的营销人员更是直言不讳,称其大户型10月就开始接受预订,但目前仍在蓄客期,具体开盘时间,完全要看接受预订的情况而定。“一些新盘不敢轻易地申报预售许可证”,一开发商透露,但会积极亮相,适度地引发关注,宣传推广期明显比以前预期的要长。“即使一些楼盘已取得预售许可证,开发商亦不积极推盘”,另一业内人士称,虽然福州相关部门规定拿到预售证十日内开盘,但更多的时候,开发商只是低调开盘,高调VIP预约,延长蓄客期。 点评 蓄客,并不是新鲜事。在一个楼盘推盘之前,开发商们都会选择蓄客,一是可以制作开盘热销的场面,二是为定价做前期的调研工作。然而,受新政影响,这种蓄客行为被延长,并且被集体化,不得不引发众人的关注。 与上半年相比,楼市变化明显。新政的影响显着,效虽有刚需群体青睐,但出手谨慎,去化变慢;大户豪宅,购买群体以多次置业者为主,购买力受限,再加之价格过高,陷入滞销期。业内人士分析认为,楼市陷入僵局,各家楼盘或多或少会遭遇相同境地。正因此,集体蓄客,成为开发商们的“短暂行为”,开发商推迟开盘,是因为场访客减少,预约量不够,这是不便言明的事实。 至于蓄客期多长,开发商们则言“看客户积累”情况,更看新政调控的力度。 花样二:暖愁动拢人心 如此长的蓄客期,开发商们又是如何表现的呢?有过历次宏观调控的经历,再加之2009年楼市热销积累的实力,开发商此番蓄客花样繁多,精彩纷呈。楼市中久违的“淘房日”、“点卯开盘”、“百万装修基金”、“优惠倒计时”等均见诸各大报端,开发商的促销力度明显加大,而各种营销活动亦如期进行,并未因此有过多减少。 典型的蓄客活动,莫过于“点卯开盘”。顺华?乌龙江大区自从接受预约以来,就推出“0元入会”、“日挣188元”等优惠,吸引了大批意向客户。“活动并不复杂,只需在楼盘处填写相关信息,办理会员卡,每周到营销中心报到一次,便可累积优惠,”一购房者称,“只要去得早,去得勤,优惠会越多。”业内人士称,开发商此举技高一筹,可称为点卯开盘,既为自己赚足了人气,又获得了足够的关注度,起到很好的宣传效果。 除此之外,一些开发商亦做出了蓄客优惠“承诺”。中庚帝国大苑营销人员称,只要加入中庚会,5000元会费届时可变成2万元的购房优惠;三迪首府118公开其500平方米豪宅,承诺开盘后会送出总价值约百万元的装修优惠基金;正荣润城直接公开其购房优惠的截止时间;天澜在公开17房源的同时,启动淘房日活动,周末看房有“宝”淘,且每周轮番放送的“臻宝”升级;金辉枫尚,推出新品置业卡,优惠多多;世欧上江城8大户楼王公开,购房者凭在银行办理的10万元个人存款证明,预约登记,便可在开盘时享受优先选房;龙江云山墅,目前在认筹,10万元到20万元不等的认筹金,可换来开盘多达5个点的优惠;融侨?外滩亦在办理尊享卡,意向登记,开盘时享受优惠。 业内人士称,与以往相比,开发商的蓄客来得更务实、更优惠些。当然,除了这些优惠“甜头”,开发商们的营销活动依旧精彩。10月30日,融侨国际公馆举办了精彩的周末俱乐部,让业主们领略了高尔夫的精彩竞技;当天,“奢华燃情夜,西班牙狂欢派对”暨天鹅湾景观样板区开放品鉴会,精彩落幕;10月30日,北纬25N上演欧洲风情旅第二站伦敦木偶节;12月18日,顺华乌龙江大区,“苏打绿”演唱会将如期进行。 点评 新政频出,愈来愈严,观望情绪浓厚,购房者在犹豫不决,出手买房已不再爽快,甚至看房的积极性亦大为降低。短短不到一个月的时间,售楼部里已人流减少,“人气指数直线下降”。摆在开发商面前的,还不只是蓄客的问题,更直接的问题是如何提高人气。“办活动,目的在于聚拢人气,”一开发商称,“福州楼市不缺好产品,缺的是购房者的兴趣,只有购房者愿意了解产品,才有蓄客的基矗”当然,办活动需要时间,直接的举措便是举优惠牌,以促销吸引顾客。应该说,与上半年相比,如今开发商的优惠的确是有所增多,但是与高昂的房价相比,促销仍是“冰山一角”,房价的确没有太大的下降。

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