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药店联之有理

时间:2019-05-14 22:31:36 来源:互联网 阅读:0次

药店 “联”之有理

继药店平价风潮之后,药店采购联盟在近两三年里得到了前所未有的发展,如贵州一树的PTO、长沙的特格尔、广州思明的金百合部落等等,大大小小的联盟此起彼伏,热闹非凡。为什么医药流通领域这几年出现了如此强劲和快速的变化?为什么这么多的联盟形态都能同时并存,百花齐放?在全民医改的大背景下,各家药店联盟都有饭吃吗?下一步,各地联盟割据的状态将继续维持,还是会出现你死我活的局面?笔者对此作了一番思考,也欢迎关注此问题的朋友一起参与思索与讨论。 时势催药店结盟 随着行业竞争的日益透明化和白热化,业界于近年发现平价概念其实并没有太多的技术含量,现实的情况是在比吆喝,比谁的声音更大和比谁更吸引眼球,经过6年的风雨洗礼、大浪淘沙,以往以炒作概念为主、蜂拥而上的平价热潮逐渐降温。 我们不难发现,平价的背后有着一些急功近利的因素,但是我们也能完全理解这种状态,作为国内的企业来说,这也是没有办法的办法,谁不想像国外企业那样规范地运作?现实是,目前我国的中、小企业大都还处在生存考验阶段,没有利润就没有生存空间,没有生存空间就无法经受生存的考验,到底怎样做才能获得企业期望的目标利润呢?药店联盟成为时势所趋的出路之一。 药店经营品牌品种旺丁不旺财,品牌产品没有前台利润,但不经营又不行。更现实的问题还有:大连锁与中小连锁并不在同一起跑线上。大连锁可以获得返利等后台利润,在以价格战为主导的平价火拼中处于上风;然而中小连锁却举步维艰,他们不得不花费大量的精力不停地寻找新产品,天天进新品、月月淘汰老品成了许多中小连锁的真实写照,但由于中小连锁自发地寻找品种时,往往因个体实力有限而无法在与厂家的博弈中获得有利的优势。 力量薄弱的中小连锁很快就意识到:只有把力量聚集起来才能与大连锁抗衡。因此顺理成章地产生了力量的需求,有需求就会有市场,各种各样的联盟就在多重压力及多方博弈的情况下应运而生。 贴牌药推波助澜 不难发现,在大中城市里杂牌药或贴牌药随处可见,这些药品的总体形象是:包装精美、价格不低、厂家不大,让很多患者发现很多原来熟悉的品牌一夜之间不见了踪影。细细想来也不难理解,城市药店的高度同质化竞争确实太激烈了,由于近年城市药店受到房地产的非理性升温,导致铺租成本越来越高,激烈的竞争加上严峻的行业环境,种种压力让药店无法再背负品牌药的低毛利压力,随着这种利益的驱动,贴牌药就成了行业的新出路,为药店联盟的发展推波助澜。 贵州一树的PTO以大中连锁为加盟对象,长沙的特格尔以中小连锁为主,广州思明药业的金百合部落则以单体药店的加盟为主,这些联盟显着的共同点是产品统一贴牌生产。 业内认为连锁加盟店的运营,因之加盟的不同而有异。连锁加盟统一的是服务品牌,但加盟店有真假加盟一说。所谓的真加盟主要指物流配送及人员管理体系也统一,假加盟仅是对外统一品牌,内部运营是独立的,各做各的,管理很松散。因此,产品是否需要统一贴牌生产就是根本差异点。时下的各种联盟也可以说是虚拟的加盟连锁,比加盟连锁的紧密度甚至会更高一些。 各种联盟表面上模式各异,但实际上异曲同工,都是以高毛利为噱头,而高毛利的实现以为前提,因为才能垄断,垄断才能产生高毛利。可是,持续的高毛利并能真正落袋为安,是各种联盟能否长期发展的关键,在不少中小连锁看来,如果没有持续的高毛利还不如重新回归自己找品种的老路。因此,各种联盟团体为了打造持续利润,在各自的领域全力以赴,各显神通。 持续利润定前途 持续利润决定了联盟的组织形态是松散的还是紧密的,同时决定了药店联盟的发展前景。发展到一个阶段时,很多联盟开始发现,药店终端或盟友的忠诚度非常欠缺,联盟的发展也为此进入一个瓶颈,如此一来规模怎样上去? 药店联盟这种业态说得通俗一点就像滚雪球,联盟发起者需要不停造梦,设计并制造愿景,当雪球越来越大的时候滚起来就有力量,就有向上游厂家要资源的能力,否则肯定走不远。联盟造梦的核心就是建立紧密的利益纽带,联盟不仅要为会员提供丰厚而持续的利润,还要为会员创造越来越多的后台利润,产品的前台经营利润越来越透明的同时也意味着越来越微薄,产品低水平的同质化则导致许多联盟昙花一现。 因此,打造后台利润就成为了后联盟时代新的动力。后台利润对于中小药店来说自然是一块肥肉,目前许多连锁就是在靠后台利润生存,大连锁可以靠上架费、堆头费、店庆赞助等活得挺滋润的,而中小连锁并没有机会染指这一块资源,后台利润可望而不可及。目前,某些联盟已经在考虑二次分配,即指联盟发起人组建实体的联盟股份公司,将产品品牌摇身一变为服务品牌,将虚拟的加盟连锁做实。可以预见,将产品品牌、服务品牌通过资本运作整合资源后,一些联盟有可能打造出新型的连锁航空母舰,联盟的模式也将不停地变。 结束语:市场的发展潜力依然很大,偌大的中国医药市场永远不缺金子,缺的只是挖金子的方法。

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